崗位職責(zé):
主要開發(fā):新能源發(fā)電領(lǐng)域,五大六小;石化行業(yè)COG發(fā)電、大型數(shù)據(jù)中心和算力中心改造;各大電力集團(tuán)旗下的EPC設(shè)計院等客戶。
1.銷售計劃管理:定期檢查銷售計劃實(shí)施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報審批后組織實(shí)施;
2.市場調(diào)研:定期拜訪客戶,及時了解、收集并反饋招投及市場需求規(guī)模標(biāo)等信息,負(fù)責(zé)客戶大數(shù)據(jù)信息收集、整理工作;
3.客戶開發(fā):負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域客戶,進(jìn)行技術(shù)交流、商務(wù)溝通、合同簽訂;
4.市場分析:及時了解有關(guān)發(fā)展政策在該地區(qū)的落地執(zhí)行情況,并反饋由此可能對公司制定、調(diào)整行動方向以及研發(fā)新產(chǎn)品帶來幫助的相關(guān)信息,對于主要開關(guān)廠批次中標(biāo)情況做好分析統(tǒng)計,并通過供電局開展指定業(yè)務(wù)、改造業(yè)務(wù);
5.市場推廣:配合公司進(jìn)行市場推廣活動等工作;
6.控價管理:掌握產(chǎn)品價格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶對象及其價格水平,定期檢查計劃實(shí)施結(jié)果,及時提出改進(jìn)措施,保證公司較高的平均盈利水平;
7.回款管理:高度關(guān)注應(yīng)收帳款,參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
技能要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,電氣及自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上電力行業(yè)工業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗;
3、在市場推廣方面有一定的推廣經(jīng)驗;
4、較強(qiáng)的溝通能力、談判能力;
5、思維開闊,具有創(chuàng)新意識,熟悉行業(yè)動態(tài),善于捕捉市場信息,敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)。
聯(lián)系郵箱:xinyu.su@lanso.com.cn